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(中央社里約熱內盧6日綜合外電報導)對所有運動員而言,免出門代表國家出征全球最大體壇盛事是夢想巔峰,而帕運選手要披上國家戰袍,挑戰更艱鉅,奮鬥過程比任何健全運動員所能想像的更加鼓舞人心,也更不可思議。

澳洲Courier Mail網站報導,2016里約帕拉林匹克運動會(Paralympics)將於7日至18日登場。

每位殘障運動員背後都有著特別的故事,有些人天生帶有缺陷,有些則是疾病、截肢或意外導致傷殘,他們都展現出強烈的決心,不畏巨大困難且充滿了堅韌的強大力量。

「衛報」(Guardian)報導,從開頭的擊鼓到最後凌空翻轉的輪椅,接著秀出「我們都是超人」字幕,英國獨立電視台「第四頻道」(Channel 4)請來140名傷殘運動員、音樂家和傑出人士,為里約帕運拍攝3分鐘長的電視預告短片,內容相當激勵人心。

從用腳駕駛飛機的女飛行員到盲眼鋼琴家,這段短片以輕鬆活潑的配樂,歌頌傷殘人士在各領域的傑出才能。自2日晚首播以來,在影音網站YouTube的點閱數迄今已突破570萬,超過2300萬人透過臉書(Facebook)觀看。

這支預告無疑不是典型的體壇盛事宣傳短片,坐在輪椅上的樂隊主唱狄宜(Tony Dee)和由殘疾人士組成的樂隊詮釋著小山姆戴維斯(Sammy Davis Jr.)的經典金曲「Yes I Can」。

接下來的畫面是失去雙臂的母親用腳為寶寶換尿布,和沒有手的運動員對著鏡子刷牙。

為第四頻道審查這支預告片的布魯克(Dan Brooke)解釋說,2012年帕運預告片聚焦少數傑出運動員的力量和速度,獲得極大成功,而這次並非只是嘗試不同的概念,還有協助改變人們對殘疾人士的態度。

現省 布魯克說:「我們想要表達的是,每個殘疾人士都能成為超人。」

片中的加拿大籍鼓手拉奧(Alvin Law)因母親懷孕時服用沙利多邁(thalidomide)鎮靜劑而缺肢畸形,他能演奏鋼琴、長號和打鼓,也能發表鼓舞人心的演說。

他說:「這(支預告片)並非關於殘疾,而是我們所有人有幸得到的驚人才氣與能力。」

來自亞利桑那州的女飛行員柯克斯(Jessica Cox)2008年成為用腳駕駛飛機的第1人。此外,身為舞者的她還取得跆拳道黑帶3段資格,也擁有心理學學位。

游泳好手賽孟茲(Ellie Simmonds)2008年以13歲之姿摘下首面帕運獎牌,2012年在倫敦抱走4面獎牌,還打破兩項世界紀錄。她天生患有軟骨發育不全侏儒症。

來自澳洲昆士蘭的狄宜則患有胚胎神經管閉合不全引起的脊柱裂,他的妻子將他演唱「與我遨翔」(ComeFly With Me)的作品上傳至YouTube,進而讓第四頻道發現他的好歌喉。(譯者:中央社劉文瑜)1050907

航港局表示,受到「莫蘭蒂」颱風影響,原訂9月13、14號往返臺東-蘭嶼、蘭嶼-後壁湖及臺東-綠島航班,全數取消。

9月13號、14號,包括富岡往返蘭嶼、後壁湖往返蘭嶼、富岡往返綠島等,兩天共20航次航班全數停航。

下面附上一則新聞讓大家了解時事



你知道,全球前五大遊樂園當中,只有一家不隸屬迪士尼(Disney)嗎?如果範圍再放大到全球前十大遊樂園,根據建築工程顧問公司AECOM在2016年的排名,也只增加了一個「非迪士尼」的遊樂園。

換句話說,在全球前十大遊樂園市場裡,只有兩個樂園能夠與迪士尼分庭抗禮:排名最前的是第四的「日本環球影城」(Universal Studios Japan;以下簡稱USJ),另一個是排名第九的美國「奧蘭多環球影城」。

當USJ在2001年以美國好萊塢電影為號召開幕時,可說是一鳴驚人,入園人次達到1000萬人。只可惜好景不長,之後遊客人數一路下滑,一度萎縮到只有700多萬,千萬人次更成了「曾經活動的榮光」。

然而,2010年起,USJ卻像施了魔法般,接連推出倒著走的雲霄飛車、活屍出沒的萬聖節活動、為幼童設計的環球奇境區、哈利波特禁忌之旅,業績再度翻紅。2014年遊園人數再次突破千萬門檻,2015年更創下1390萬人次,以及單月150萬入園人次,超越迪士尼單園單月的紀錄。

帶領USJ連年打勝仗的行銷長森岡毅說,「行銷的思考,不過就是提高企業的勝率。」

先推估市場潛能,再鳥瞰全景、擬定戰略

自稱「理科人」的森岡,從小熱愛數學,因為入學規定要考數學這一科,才順利考取神戶大學經營系。求學期間,與穿著入時的同學相比,他被認為毫無品味。後來進入寶僑(P&G)做行銷,剛開始提出的企畫案不但曾經被批評得一無是處,甚至自己連哪裡不好都看不出來。

這樣的「理科男」,卻成為環球影城的致勝關鍵。

時間回到2010年,森岡來到USJ,面對遊樂園的低迷光景,他的第一個問題是,我們還有機會讓千萬人次造訪嗎?而要回答這個問題,他靠的不是信念,還是他最愛的數學,「世界上所有的現象,都可以用數字計算。」

對森岡來說,每個人身上都帶著各式各樣的「骰子」,面臨要做決定的時候,就會拿出來擲一擲。在這些骰子當中,也有一個叫做「遊樂園」的骰子。因此,想要估算人們造訪環球樂園的可能性,就可以試著去了解一年當中,有多少人會拿出這顆骰子?每人會擲幾次?再加上每次擲了骰子之後,出現各種遊樂園的機率,就可以估算什麼時間、什麼地點,會有多少人造訪遊樂園。

參照消費者調查結果,森岡以這套數學思考法,確認USJ一年有1000萬人次造訪的潛能,才進一步擬定行銷戰略。森岡解釋,一般人在規畫登上富士山時,想像的畫面都是山頂的風景,而不是從山腳到山頂的路程;但往往,站在山頂上往下看,該怎麼走上山,才能一目了然。

森岡加入USJ時,入園人數僅700萬,但是他已經清楚在腦海中描繪出,遊樂園達到1000萬人次時的景象;也仔細拆解過,這千萬人次中,會有多少的關西遊客、多少關西地區以外的人、未婚女性和家庭來客比例有多少??再比較「設想中的比例」和「目前遊客組成」的差距為何,就能知道影城該如何規畫遊樂設備,以吸引缺少的客群。

品牌價值提升,票價漲也不減入園人數

有了提高來客數的戰略目標,還要有打勝仗的戰術。至於戰術的真諦,森岡說,「選擇戰場,比怎麼打重要。」所以,贏面小的戰不打,找出勝率高的戰場,才是勝利的法則。

森岡選擇的第一個戰場,是調整產品組合,以擴大客群。

過去,USJ在想賣點時,都只想到怎麼吸引電影影迷,但是關西市場僅有關東的三分之一,以電影為主軸形同畫地自限。於是,在電影為主軸之外,森岡先是將產品範圍擴大到動畫,推出魔物獵人、海賊王和妖怪手錶等風靡海內外的主題。2012年,USJ再推出以低年齡幼童為訴求的環球奇境,吸引家庭客,入園人次來到900萬。2014年,投資450億日圓興建的哈利波特樂園終於開幕,入園人次一舉突破千萬,來自亞洲的外國遊客更成長8成。

定價策略,是第二戰場。一進入USJ時,森岡便發現,相較於國際級的遊樂園,USJ的票價(成人5800日圓)大概便宜了50%,部分原因也是將關東迪士尼視為票價天花板的緣故。不過,隨著品牌價值大幅提升,森岡分析,USJ票價的價格彈性低(產品價格變動時,需求也跟著變動的彈性較低),提高票價對於需求的影響,將在可承受的範圍內。

近5年來,USJ的票價年年調高,成人票漲價27%(7400日圓),全年護照調到1萬9800日圓,快速通關票券也開放販售(一般遊樂園是排隊免費領取),但是入園人數仍一路成長。

森岡說,用折價吸引客人的行銷手法誰都會做,但是在「營收=客單價x來客數」的秒殺算式中,讓客單價和來客數同時大幅成長,才是行銷人的真本事。

森岡的第一本著作《日本環球影城谷底重生之路》(中文版由麥浩斯出版),主要是配合USJ哈利波特樂園預計在2014年夏天開幕,以環球影城的奮鬥史當賣點,頗有宣傳意味。本文介紹的是他的第二本書,書中詳細闡述了他的「理科行銷思考法」。他的第三本著作《機率思考的戰略論》(暫譯,原文書名為《確率思考の略論》),則是將所有行銷會用到的實戰數學算式,全數列舉其中。

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